新疆缽施然：讓國產(chǎn)品牌有力量 讓采棉機手有信心

　　棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)先進(jìn)的農機裝備。隨著(zhù)國產(chǎn)采棉機行業(yè)不斷提升自主創(chuàng )新能力以及持之以恒推進(jìn)采棉機國產(chǎn)化，越來(lái)越多的企業(yè)向這一領(lǐng)域拓展。近來(lái)年，伴隨著(zhù)現代農裝、常州東風(fēng)、天鵝股份、星光農機、中鐵建、沃得農機等國內企業(yè)斥巨資研發(fā)生產(chǎn)采棉機后，國產(chǎn)采棉機市場(chǎng)占有率逐步提高，一度打破了進(jìn)口采棉機的壟斷局面。

　　2018年，國產(chǎn)采棉機銷(xiāo)量首次超過(guò)了外資品牌，之后國產(chǎn)采棉機銷(xiāo)量快速攀升，2020年國產(chǎn)采棉機銷(xiāo)量占比達到84%，國產(chǎn)替代率越來(lái)越高，為新疆棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供重要裝備支撐。這其中，新疆缽施然智能農機股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新疆缽施然”)為采棉機市場(chǎng)所做的貢獻有目共睹。

　　自2009年以來(lái)，新疆缽施然與其他企業(yè)同樣經(jīng)歷了引進(jìn)、仿制和自研的階段，實(shí)現了采棉機從無(wú)到有、從低端到高端的發(fā)展過(guò)程，逐步成為國內唯一一家能夠同時(shí)生產(chǎn)自走式三行、四行、五行和六行采棉機的龍頭企業(yè)。其中，公司根據新疆地區棉花種植戶(hù)的種植特點(diǎn)和使用需求，首創(chuàng )性地研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的三行自走式采棉機，目前己成為國產(chǎn)采棉機的主流產(chǎn)品：同時(shí)，公司研發(fā)并擁有了自主知識產(chǎn)權的六行自走式采棉機。憑借其過(guò)硬的品質(zhì)，多年來(lái)深受棉農歡迎。

　　“2020年我就購買(mǎi)了新疆缽施然研發(fā)生產(chǎn)的采棉機進(jìn)行作業(yè)，整體效果較好，但小采棉頭對于新疆這種棉產(chǎn)量較大的區域會(huì )出現棉頭壅堵的問(wèn)題。2021年，公司全新推出了作業(yè)效率更高的2021款3行采棉機，我毫不猶豫賣(mài)掉了原來(lái)的機器重新購買(mǎi)了一臺，不僅作業(yè)速度上去了，采棉頭壅堵的現象也得到了解決。在過(guò)去兩年時(shí)間里，因疫情原因外地機器無(wú)法來(lái)新疆作業(yè)，我們的收益十分可觀(guān)，平均每畝機采棉作業(yè)費180元，一臺采棉機每天能采摘200多畝棉花，一個(gè)月時(shí)間可以實(shí)現采棉作業(yè)量6000多畝。”家住新疆沙雅縣古勒巴格鄉的靳振華品嘗到了機械化采棉所帶來(lái)的紅利。

　　隨著(zhù)國產(chǎn)采棉機質(zhì)量的快速提升，采摘效果和可靠性實(shí)現了快速提升，國產(chǎn)品牌也經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗，逐步得到了棉農的信賴(lài)。“我周邊很多朋友都是購買(mǎi)的‘缽施然’牌采棉機，大家一致認為該品牌值得信賴(lài)。”靳振華如是說(shuō)。

　　“采棉機零部件眾多，易損件配備是否充足十分重要。同時(shí)，采棉期間機器出現故障，耽誤一小時(shí)極有可能就會(huì )造成千元的損失，機手等不起。因此，售后服務(wù)能否及時(shí)，成為用戶(hù)擇機的關(guān)鍵因素。”靳振華說(shuō)，近兩年，很多農機品牌涌入新疆，但他們選擇“缽施然”的心從沒(méi)有變過(guò)。

　　為了能給用戶(hù)最好地購機體驗，新疆缽施然不斷完善貼近終端市場(chǎng)的售后服務(wù)體系，采用以點(diǎn)到面的方式，利用建成的北疆烏蘇市和南疆沙雅縣、阿拉爾市三大生產(chǎn)基地，將銷(xiāo)售以及售后服務(wù)體系輻射至全疆范圍，實(shí)現了本地化24小時(shí)服務(wù)，為用戶(hù)提供從采棉機調試、零配件更換、故障維修在內的一系列服務(wù)。

　　在機器選擇方面，從事農機行業(yè)多年的靳振華有一個(gè)心愿，那就是能夠盡早購買(mǎi)一臺屬于自己的打包式采棉機。“相比于廂式采棉機，打包式采棉機實(shí)現采包一體化，直接將采摘的棉花打包成捆，不僅提高了采棉效率，而且有效解決了落地棉采凈率不高的問(wèn)題，省去了棉花二次打包的程序，工作效率可以提升30%左右。”他說(shuō)。打包式采棉機相對于傳統箱式機型，其在采收效率、棉花潔凈度等方面具有顯著(zhù)優(yōu)勢，是對傳統采棉機在智能化、集約化、高效化等方面的全面升級。

　　2020年前，國內打包機市場(chǎng)基本被約翰迪爾所壟斷。在新疆缽施然等國內采棉機企業(yè)的努力下，2021年國產(chǎn)打包采棉機終于在國內市場(chǎng)投放，并在2022年批量推廣應用，國內采棉機行業(yè)由“箱式機時(shí)代”向“打包機時(shí)代”邁進(jìn)。據不完全統計，截至2022年末，新疆地區采棉機保有量約7700臺，打包采棉機就占有2500臺，其中2022年新增國產(chǎn)打包采棉機1000余臺。

　　打包式采棉機優(yōu)勢明顯，但由于高昂的價(jià)格，讓很多機手望而卻步。“雖然打包式采棉機還無(wú)法實(shí)現大面積推廣，但隨著(zhù)惠農政策的普及以及產(chǎn)品的國產(chǎn)化，我相信它一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢。我打算今年再努力作業(yè)一年，明年一定要換一臺打包式采棉機，做服務(wù)的就要跟上用戶(hù)的需求、市場(chǎng)的需求。當然，要選還要買(mǎi)‘缽施然’。”靳振華笑著(zhù)說(shuō)道。

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