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好品牌等于好產(chǎn)品+好售后,駿瑪道國四產(chǎn)品暢銷(xiāo)甘肅市場(chǎng)

作者:趙新歡 本站發(fā)布時(shí)間:2023年12月04日 收藏

  近幾年,中國農機市場(chǎng)在多種因素的綜合作用下,企業(yè)競爭愈加激烈。尤其是今年國四升級第一年,市場(chǎng)環(huán)境更加嚴峻。與此同時(shí),隨著(zhù)種植模式調整,用戶(hù)對細分市場(chǎng)產(chǎn)品需求不斷增加,如何在市場(chǎng)中站穩腳跟?作為一名有多年經(jīng)驗的農機經(jīng)銷(xiāo)商,張利兵有自己的想法。“人們說(shuō)起拖拉機,肯定都能想到國內一線(xiàn)的知名品牌,那么像山東駿瑪道機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘駿瑪道’)這樣的新興企業(yè)如何打開(kāi)市場(chǎng),我認為必須要讓用戶(hù)體會(huì )到,好品牌等于好產(chǎn)品+好售后。”他說(shuō)。

  自2011年從事農機經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)后,張利兵一直代理玉米脫粒機,但玉米脫粒機只需要春秋季兩季進(jìn)行銷(xiāo)售,業(yè)務(wù)量跟不上,讓他十分苦惱。如何擴寬經(jīng)營(yíng)范圍?張利兵萌發(fā)了想上拖拉機產(chǎn)品的想法。但一個(gè)農機品類(lèi)的代理并非易事,需要根據當地的市場(chǎng)需求以及行業(yè)發(fā)展來(lái)做一番分析。“我們這兒很多人使用東方紅、濰柴雷沃等品牌的拖拉機,當地也有相應的經(jīng)銷(xiāo)商,再選擇這些品牌代理并非明智之舉。”他說(shuō)道。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找,張利兵仍沒(méi)有找到心儀的品牌。2019年,他成立了武威縣甘肅輝煌亞利農機有限公司,正式代理多種農機,其中就包括拖拉機,也選擇了幾個(gè)相關(guān)品牌進(jìn)行代理,但是機器總是問(wèn)題不斷,口碑大打折扣。“機緣巧合下,今年在新疆看到了駿瑪道MG2604(G4)拖拉機的作業(yè)效果,馬力大、動(dòng)力足,而且當地銷(xiāo)量還不錯,我就有點(diǎn)動(dòng)心了。”緣分來(lái)了擋都擋不住,張利兵告訴筆者,在某個(gè)服務(wù)區里,他再次見(jiàn)到了駿瑪道拖拉機,從業(yè)務(wù)員口中認真了解了車(chē)的性能以及公司服務(wù)模式,當即下定決心要代理他們的產(chǎn)品。

  自2018年成立以來(lái),駿瑪道始終秉承“實(shí)力托舉未來(lái)”的核心理念,加強技術(shù)創(chuàng )新能力,加大現代農業(yè)機械科技創(chuàng )新能力,加快研發(fā)高端農機裝備及關(guān)鍵核心零部件,重點(diǎn)突破農機裝備、智能農業(yè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)提升及主要農作物生產(chǎn)全過(guò)程機械化水平,推進(jìn)農業(yè)裝備現代化,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,回報客戶(hù)。

  目前,駿瑪道擁有員工300名,技術(shù)研發(fā)團隊40余人,全力保證產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng )新。在硬件配置上,駿瑪道擁有整機裝配流水線(xiàn)、全自動(dòng)電泳流水線(xiàn)、粉末涂裝流水線(xiàn)線(xiàn)等現代化的自動(dòng)生產(chǎn)設備,整機年產(chǎn)能力2萬(wàn)臺,主導產(chǎn)品有大馬力拖拉機和打捆機等,產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)。

  經(jīng)過(guò)半年多的代理,在張利兵手中已經(jīng)銷(xiāo)售了十多臺駿瑪道MG2604(G4)拖拉機,對于國四產(chǎn)品推廣首年,他對這一業(yè)績(jì)表現是滿(mǎn)意的。“我們當地使用大馬力拖拉機主要用于犁地,其中一位機手今年5月份買(mǎi)的車(chē),已經(jīng)進(jìn)行犁地作業(yè)1.4萬(wàn)畝了,效果很不錯,車(chē)也沒(méi)有出現任何毛病。”

  據張利兵介紹,駿瑪道MG2604(G4)拖拉機是該品牌的明星產(chǎn)品,連續兩年獲得全國銷(xiāo)售熱銷(xiāo)榜,在市場(chǎng)上贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的高度認可。該車(chē)最大的特點(diǎn)是載重力量大,同時(shí),性能優(yōu)越且比較省油,是老百姓口中的經(jīng)濟實(shí)惠的產(chǎn)品。駿瑪道MG2604(G4)配備了進(jìn)口的卡拉羅前橋以及東方紅發(fā)動(dòng)機,尤其是610升的大油箱,長(cháng)續航,輕松保證連續作業(yè)12小時(shí)以上,為用戶(hù)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。

  對于一個(gè)農機企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商而言,服務(wù)更是溫暖用戶(hù)的“法寶”。今年作業(yè)季節后,駿瑪道售后服務(wù)人員主動(dòng)對購機用戶(hù)進(jìn)行售后回訪(fǎng),并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn),通過(guò)貼心的服務(wù)加強周邊用戶(hù)對駿瑪道產(chǎn)品的認可。同時(shí),駿瑪道在2023年實(shí)現了數字化管理,實(shí)時(shí)監測作業(yè)智能化,為駿瑪道用戶(hù)安全作業(yè)保駕護航,為實(shí)現農業(yè)現代化又進(jìn)一步。

  此外,張利兵的維修隊伍更是擔起了服務(wù)沖鋒隊,在作業(yè)季擔負著(zhù)隨時(shí)準備為用戶(hù)進(jìn)行搶修、檢修的重任。“用戶(hù)心目中的好品牌是好產(chǎn)品+好售后,因此,作為一名經(jīng)銷(xiāo)商更要積極做好售后服務(wù),為機手解決后顧之憂(yōu)。”他說(shuō)。

  談及未來(lái),張利兵表示,在服務(wù)方面,國四產(chǎn)品維修更難,對維修人員的要求更高,公司每年都會(huì )對他們進(jìn)行培訓,用以提升對產(chǎn)品的深度認知與了解。同時(shí),張利兵將繼續豐富代理的種類(lèi),將犁鏵、聯(lián)合整地機、聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品收入囊中,將產(chǎn)業(yè)做大做強。

  更多公司信息,請訪(fǎng)問(wèn):山東駿瑪道機械有限公司

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